Vetoaa ihmisten järkeen, loogisiin argumentteihin, faktoihin ja tutkittuun todistusaineistoon tai hyötyihin. Analyyttinen, johdonmukainen, objektiivinen ja realistinen.  Asiantuntija, hyvin valmistautunut ja perehtynyt asioihin. Vakuuttava, luotettava.

Seisoo omilla jaloillaan, varma asiastaan, ei provosoidu. Rohkeutta puolustautua, asettua vastakkain ja kyseenalaistaa. Esittää vaatimuksia, asettaa toisille rajoja ja tavoitteita. Tarkistaa, seuraa ja muistuttaa muita velvoitteistaan.

Hyödyntää vaikuttamisessa omaa auktoriteettiaan tai asemaansa, joka voi perusta valta-asemaan (esimies) tai arvostettuun asemaan (asiantuntija, merkkihenkilö). Vetoaa siihen, että on vastuussa asioista ja ihmisistä.  Vetoaa sääntöihin, sopimuksiin tai ylempiin tahoihin. Usein mahdollisuus jakaa palkintoja ja sanktioita

Käyttää muita vaikuttamaan toisiin. Mobilisoi ihmisiä tukemaan ajamiaan asioita. Aktiivinen verkostoituja. Omaa poliittista silmää: tunnistaa vaikuttajatahot ja haistaa mistä tulee. Tietää keiden kanssa kannattaa liittoutua. Tuntee tärkeitä ihmisiä.

Pyrkii neuvottelemisen ja keskustelun kautta saavuttamaan tuloksen, josta molemmat hyötyvät (win-win-ajattelu). Suostuttelee, vakuuttelee, pyrkii saavuttamaan toisen luottamuksen. Voi tehdä vaihtokauppaa hyödyillä ja vastapalveluksilla. Jos mahdollista voi tarjota toisen suostumisesta vastinetta, palkintoa tai korvausta.

Tarjoaa toiselle omia resursseja, panoksia, apua, tukea, neuvoja. Ottaa toiset mukaan, osallistaa ja kuuntelee. Rakentaa toisten ideoille ja arvostaa muiden panoksia. Uskoo yhteistyön voimaan. Sovittelee ristiriitoja, luo yhteisymmärrystä ja harmoniaa.

Rakentaa toisiin henkilökohtaiset suhteet: on tuttavallinen, empaattinen, osoittaa kiinnostusta, ilmaisee luottavansa ihmisiin. Voi myös kehua, ylistää, ”imarrella”. On miellyttävä ja esikuvallinen. Pyrkii ylläpitämään positiivista imagoa. Vetoaa ystävyyteen tai lojaalisuuteen.

Vetoaa ihmisten ihanteisiin, arvoihin, tunteisiin. Visionäärinen, luova, ideoita pursuava. Energinen, innostuu helposti ja tartuttaa intonsa muihinkin. Karismaattinen, ilmaisuvalmis ja itsevarma. Laittaa itsensä likoon ja tekee henkilökohtaisia uhrauksia. Saa ihmiset ponnistelemaan epäitsekkäästi jonkin asian puolesta.

Pyrkii muuttamaan ihmisten ajattelua ja toimintaa vaikuttamalla heidän tapaansa hahmottaa asioita. Auttaa tiedostamaan, oivaltamaan asioiden välisiä yhteyksiä, vaihtamaan näkökulmaa tai määrittelemään asioita uudella tavalla. ”Heittää palon takaisin”.  Ote on valmentava, tutkiva, osallistava, toisia vastuuttava ja kyselevä.